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饲料电商的价格真的便宜吗

2019/05/15 来源:大兴信息港

导读

饲料电商的价格真的便宜吗?朋友圏看到王中老师的一篇 《饲料电商,你可能永远收获的都是不满意?》文章,看了之后,我对文章中的几点有着不同的

饲料电商的价格真的便宜吗?

朋友圏看到王中老师的一篇 《饲料电商,你可能永远收获的都是不满意?》文章,看了之后,我对文章中的几点有着不同的看法。

1、饲料电商真的便宜吗?

上的电商预混料真的便宜吗?是的,确实便宜,但我更加愿意用另一个词语来代替 便宜 ,那就是 性价比 !如果仅仅只是便宜,不足以支撑人们从上买购物,因为便宜没好货的理由广为流传。

说到便宜的预混料,每个地区都有那种本地的小饲料厂,他们的价格要比所谓的名牌预混料便宜好几千块钱,甚至比现在的饲料电商都可以更便宜。他们的工厂就在本地,看得见摸得着,但为什么选择这些饲料厂的人不多?因为有着质量的担忧,这些本地的小饲料厂往往是这一批质量好,下一批质量差,缺乏产品品质稳定性保障,作为养猪生产中重要的饲料,怎能经得起此番折腾?

如果要拼价格,饲料电商拼不过,但饲料电商是 性价比 是的!这是由它的模式决定的。互联解决了信息不对称的同时,更让渠道环节减少了。饲料电商的性价比就体现在与大名牌企业有着相同的质量保障、产品性能却能省去中间几千块钱的渠道成本。

2、猪场买预混料的动机是为了便宜吗?

不可否认,许多猪场用预混料的原因就是因为成本比全价料要低,但还有相当一部分原因是能更好的把控猪场。自己配出来的料质量怎样自己清楚,也能很好的根据情况控制成本;另一方面,如果需要在饲料里添加药物或者其他的,更方便。

而预混料电商的目标群体就在这个群体中。 有主见,有能力,能自己判断 就是这类群体的特征。这类猪场本身养猪水平就不错,有着不错的技术水平,不需要额外的服务,自己能够判断猪场该怎么经营。我认为这类群体才是饲料电商主要的用户群体。

3、不会电脑,不懂络就不能上买饲料了

我10月份在广东的一些猪场调研时,遇到了一个猪场的老板,40多岁,没什么文化,不会使用电脑,但他对新事务有着很好的接受程度。他让家中还在读小学6年级的儿子帮他购下单购物。在与他的交流中他就表示很喜欢购,为他带来了很多便利。

懂不懂络不重要,重要的是有没有一颗接受新事物的心。其他的都只是技能的问题,只要想解决总有办法。况且现在智能发展这么快,各个预混料电商都推出了版的商城,相比电脑的复杂,只要简单的几次点击就能下单购买,我认为这不会成为阻碍电商发展的阻碍。

4、饲料电商,不做实证,没有未来?

实证重要吗?毫无疑问,它重要。在现今的饲料销售中,各大饲料企业纷纷都在做实证,用来证明自己的产品品质。而实证也给了养殖户了解产品的一个窗口,让养殖户有了一个初步的信任基础。但是任你实证做得再漂亮,也不如自己猪场用料的情况来得实在。更不谈现今中国社会环境下,还有多少人会信任企业给出来的实证数据?这并不意味着实证就没有用,在电商时代,它只是换了一种形式出现而以。用户利用社交络分享猪场的真实使用情况便是的实证。

在,我觉得我们要去思考一个问题,饲料电商的本质是什么?互联给饲料业带来了什么?营销?信息?渠道?交易?服务?都有!互联并未改变营销的本质,电商并不等于络营销!

个人观点,与大家共同讨论。

曹宏成

农牧业电子商务先行者,传统行业络营销专家,养猪行业媒体人,致力于促进养猪业和互联的融合;电商预混料发起人。

2008年创办养猪业络媒体猪场动力;

2014年与业内知名动物营养专家、营销大师等共同创立了互联预混料品牌 微料 ,通过互联来推动养猪行业的变革。

(作者:曹宏成)

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