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淘宝直通车店铺推行直通车这样投放带动淘宝

2019/05/15 来源:大兴信息港

导读

1 : 直通车这样投放,带动淘宝店月销百万相信大家都对直通车有1定了解,淘宝3大推行工具之1(直通车、淘宝客、钻展)。而直通车是1种精

1 : 直通车这样投放,带动淘宝店月销百万

相信大家都对直通车有1定了解,淘宝3大推行工具之1(直通车、淘宝客、钻展)。而直通车是1种的工具。如何利用好它,对商家而言越来越重要,今天我们也重点分析通过实战店铺分析如何投放带动百万月销。

1:扣费公式:下1名出价*(下1名的质量得分/您的质量得分)+0.01元

通过公式,重点了解质量得分是直通车重要的因素,如何提升质量得分会是直通车提升的关键。下面我们重点讲授如何提升质量得分,其中以移动段质量得分为重要。(目前无线用户占据我们流量的主要来源)

2:影响质量得分的3大因素

【cpc(点击率)】 【转化率】 【ROI(投入产出比)】

(1)如何建立高质量的点击率是直通车很重要的1个因素,较高的点击率不但能够带来更多的流量,下降了自己的费用比,同时也在提升关键词的质量得分,构成1个良性循环。

(2)关键词的选择-默许选择带标,这样就可以够有机会在淘宝和站外淘客的搜索中展现。质量得分在6分以上的关键词,选取与自己产品相干性大的词便可。

(3)当直通车标推荐词过于混乱,不知道如何选择时。参选生意顾问-市场行情-行业热词或搜索下拉框等方式,来肯定推行的投放关键词。(关键词选择方式有很多,不建议花钱去买第3方软件去找这些热词,完全是没有必要的)

(4)前期选择30个以下关键词进行测试挑选,记住1定要关键词。同时进行28分配原则进行预算分配,将80%的费用投入到20%的词,高转化词进行投放。前期要多看后台词的转化,暴光较大的词1般烧钱比较快,如果转化不理想,立刻将出价做出调解。转化较高的词,随着宝贝的转化和点击的上升质量得分会随之提升,根据排名位置在为宝贝关键词更新出价,直至优化到1个相对出价较低且排名较好的关键词价位。

3:【提升ROI关键】化的广告投放方式

(1)通过生意顾问地区挑选出投放地区,成交率前10左右的地区进行集中推行,其他地区暂停投入。

(2)找准产品成交的时间点,首先通过生意顾问实行概况定位自己店铺成交额集中的几个时间点挑选投放。

(3)保证地区,时间点后。进行限时折扣时间调试,高成交时间点进行110⑴30%左右的折扣端进行投放,这样能保证在高成交时间段出价更高,排名更高,取得到的流量和成交更高,同时提升了质量得分。

4: 测试图片点击率

为何将图片点击率放到,是由于对这1块都很熟习。每个操作直通车的都知道图片很重要,但是常常我们却忽视了它的重要性。

(1)同时建立3张以上的图片进行测试,前面3天选择轮播投放,挑选高点击率图片进行保存,点击率低图片去掉。3天过后开始选择优选,正常来说要保证图片点击率到达3%以上(每一个类目可能各有不同),这样的图片才是合格图片。

(2)图片的创意风格和产品的首图要有差异化,这样能够通过数据取得买家爱好的图片类型,作为后期的重点投放创意便可。

(3)投放的数据对照时。1定要保证数据的准确性,保证测试图片投放的地区,时间,平台等因素都基本1致,这样的投放数据才具有参考价值。

通过以上几个重要点的详情操作后,正常来讲我1个星期质量得分可以全部满分。如果大家每天多花点时间盯1盯,学1学,正常半个月质量得分可以到达满分。

你将得到1份报表,1家淘宝店通过直通车操作,月销售额上百万。

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2 : 淘宝店做直通车推行如果还在寻求质量分就OUT了

笔者做了近两年的直通车推行,在很多专业的论坛或是视频中,很多人言必称质量分,1直都在致力于把质量分做到10分方罢休,乃至有的人做到10分还不满足,毕竟10分里面也是有很多种等级的,你的10分比他人的10分要低,所以就挖空心思要把质量分做到更高。

在去年6月份的1次车友会中,有1个听说是做了5年直通车推行的高手与我们分享了他是如何提高质量分的秘诀。他的操作思路是在图片的色采对照度上下工夫,比如说他某个关键词是常常排名在4⑹位的,就会分析旁边的竞争对手的图片究竟是红色底还是白色底,自己就做1个蓝色底的,通过这样的对照,让买家更快的找到这个款,从而点击进入到落地页。

从理论上这类思路是可行的,但实际上,你的排名是不是1直都稳定在这个位置?竞争对手的是否是1直都这些单品?这个只是针对某个关键词而设置的,如果有50或200个关键词,是不是可以面面俱到呢?每间隔1个小时就去调剂关键词的出价,从而到达点击率超过1%的目的。这样花费大量的工夫提高质量到底有无这个必要。

尽人皆知,质量分的高低是决定点击单价的高低。也是淘宝为了平衡各方利益的1个杠杆。不以出价的高低来决定排位,以质量分的高低来决定。而质量分的提高,和7天、近30天的收藏量、点击率有很大的关系。点击率高,说明买家都喜欢,淘宝也乐于把这些优良的宝贝推送到买家眼前。只有不断的往账户充钱,不断的有点击量,质量分才能1直保持不掉下来。从某种意义上来说,谁给淘宝贡献越多,谁的质量分就高,排位就靠前。

但是反过来逆推,质量分高的目的是为了什么?下降点击单价以取得更多的流量。的目的1定是为了卖产品。如果说拼命在点击率上下工夫,在排名上去提高质量分,花费了巨大的本钱,但是每天看到寥寥无几的成交笔数,试问谁还如此煞费苦心去寻求那所谓的10分?这个时候的10分只能让你亏损更多。表面的繁华,背后去是如此的心酸。究其本源就是有点走火入魔,把ROI这个核心的指标忘记了。

做直通车的目的是为了什么?就是为了赚钱,而不是为了把质量分做到10分。要不然,提高质量分的办法有很多种。比如说有人专门把各地域的点击率进行挑选,保存点击率高的城市,通过1段时间的猛冲猛打后,质量分也能做到10分。但有1个问题就是挑选的城市少了,就意味着流量是有限的,为了获得点击率,出价一定很高。笔者就做过这样的事情,挑选到只有广东、浙江、上海、北京4个城市,做女装类目的波西米亚长裙出价到6元还只是进入到第2页的14⑴7位,而每天的点击量都是有限的,1个星期后,花费了将近1000元,质量分也只能保持在8分左右。

还有1种办法就是在文案创意上通过1折包邮、月销7000件等促销信息来引导买家点击,通过几天的推行后,很多关键词质量分也能提高到10分。但是这类买家都是冲便宜来的,也就是说这些都是非优良流量,单品的转化率自然也是不高的。1件价值100元的毛呢外套,在文案上写:9.9元秒杀,直通车的点击率能不高吗?质量分的提高自然就是是轻而易举的事情,但是转化呢?没有。

还有1种办法就是在1次视频课程中,听到1个讲师传授的葵花宝典,也就是说雇人用不同的ID去点击某些关键词,短时间内也能够把质量分提高。

但不论是那种方式去提高质量分,都有点南辕北辙的味道,简单的说是拔苗助长。即使是在短时间花费很大的本钱去把质量分提高到10分,但是1旦转化率不行,亏损多了,自然就会下落出价,排名往后靠,点击率没有了,质量分还能保持在10分吗?长此以往,质量分就会从10分掉到6、7分了。

所以,单纯去寻求质量分是没有很大价值的。必须要想清楚的几个问题就是:我的产品究竟是买给哪些人群?她们都有些甚么喜好?我的产品和他人相比,优势在哪里?想通这些问题后,自然就会想到做直通车1定是要寻求流量为主。即使点击单价只有0.2元,但是进来的都是通过秒杀等关键词来的垃圾流量,这样的转化率能高得起来吗?因此,就要讲求有的放矢了。的关键词转化率1定是高的,即使出价超过行业值,但是实现赚钱的目的也不难。如果是垃圾流量,1毛钱也是的,根本就没有必要浪费。

要总结的就是:质量分的提高应当顺其自然为主,特别是在推爆款的时候,销量只有那末1点点,你冲到前面去,不是死得更快吗?你凭甚么和他人月销量几百、上千的拼呢?为稳妥的做法就是拍在100位之内的位置,逐步加价,通过渐渐提高质量分,排位往前靠。核心1定是寻求ROI,质量分实际上是10分还是8分,根本就没有那末重要的。只要自己的点击单价控制在盈利的范围便可。简单的说就是流量本钱=客单价*转化率*毛利率,算好了这个帐,质量分就只是浮云了。

3 : 红直播对淘宝店铺有多少影响,你可以看看这个故事

说起来,红达人也不算是个新事物了,经过近几年各红平台的蓬勃发展,到2016 年双101期间。淘宝红直播的火爆出位,红达人直播已然成为淘宝店运营推行的新模式。

那就有人会问了,红达人直播到底有什么作用,干说是没用的,不如讲个故事吧,1个他人的故事。

某女装淘宝店,它的店主从2012 年开始做淘宝,到去年算起来也有4 个年头了,进入2016 年以来,她明显感觉到本钱在不断的增加。主要的直通车流量消耗,从原来的4 元涨到了9 元多,但是本钱增加了,却由于淘宝故意指定天猫权重,减少小卖家的流量分配,“开车”的效果还没之前好。因而她想到了从产品上进行改变,到处找新的款式,去线下市场看大牌,去国外站看,结果是稍微有点爆款潜力的都被别的商家抄了过去,别的商家有大流量有大工厂,销量自然呼呼的上升。

她也想到了微商的模式,可是吸粉能力太弱,朋友圈的朋友1开始还能关照关照,但是也不能每天来购买。

大环境那么差,但有1家和她产品风格差不多的店铺倒是越卖越好了,为何有人还能逆势而上?她通过各种工具对这家竞争店铺进行了监控。

◀▶直通车投放增加了?没有,直通车TOP100query词下都没有该宝贝。

◀▶刷单了?没有,逐日交易毫无规律,1般刷单都会遵照7 日螺旋法。

◀▶上了聚划算?没有,没有某1阶段爆发式增长。

◀▶找红推行了?经过1个月的视察你和数据挑选,她发现这家竞争对手已合作了1000 多家红达人。

因此,她也开始寻觅红达人,在寻觅的进程中,她又发现了好多问题:

◀▶好多所谓的直播红人是从模特、微商转过来的,她们的直播内容常常是靠着颜值简单的展现,或类似于电视购物的叫卖方式,内容同质化严重。

◀▶本身没有经过电商运营的系统培训,不晓得如何更好展现产品,并且由于只是单纯的合作,并没有针对性的对店铺品牌进行展现引导,买家们的复购率很低。

◀▶不可控性太高,1次直播效果的好坏完全掌握在红达人的手里。

而对她本身来说,每天要忙于产品,忙于运营,忙于发货,没有多余的时间让她来思考如何充分利用红达人直播进行产品推行了,因此,她找到了我们红透社,我们为她做的,其实就是为其定制1份专属于她的直播营销方案。

红透社方案的核心,简单来说就是更的电商渗透方式:

◀▶更容易拉新:红人直播作为全新的购物体验模式,传播路径更短,更容易吸引买家眼球,而具有价值的内容更容易引发2次传播。

◀▶更优保存:我们通过的内容输出、垂直度更高的红和活跃的粉丝群体,为买家带来快速愉悦的购物体验。

◀▶更多复购:通过直播活动中限时抢购、秒杀等运营手段延续吸引,结合简单直接的产品展现行动,逐步提升买家对品牌品质的信任度,培养构成新的购物习惯,对红人构成情感寄托。

而对她对红达人直播所存在的顾虑,我们也逐一打消:

◀▶我们的红人均为电商直播服务,以卖家品牌特性和产品优势为动身点,进行公道的内容策划和显现计划,直播中不再是1味的叫卖和混乱的产品展现,通过公道的内容输出使观众在短时间内完成对品牌“认识-认知-认可”的进程,从而产生购买行动。

◀▶除对红达人进行统1的电商知识培训之外,还会根据她们本身的兴趣、专上进行公道划分,每位红人只服务于其合适领域的品牌商,结合个人风格特点进行产品展现和引导销售。

◀▶1场优良的直播活动, 除红本身发挥外,视觉显现情势、内容计划、场地选择、环境布置这些元素都会起到关键作用,我们做的,就是从商家需求定制活动方案,通盘问虑,全局把控,将不可控变成可控。

在与红透社合作以后,她店铺销售情况有了显著增长,其中红达人带来的销量占比到达7 成,而客户在省去了直通车推行费用后,利润也有了大幅度提高,本来直播车推行费用只要拿出3分之1就能够满足现在红的推行费用。

目前,红经济还处于流量红利期,淘宝本身也成心往直播路口导流量,所以,如果你经营的是1家普普统统的小C店,姥姥不疼舅舅不爱的话,无妨尝试下当下有效的红流量吧。

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